德意总裁高德康

德意总裁高德康

　　 在2008中国国际厨房卫浴产品展览会上，国内厨房卫浴行业顶尖品牌汇集于此，德意就是其中一家。在参观德意展台的时候，我有幸采访到了德意厨房移位置董事长、总裁--高德康。

　　 初见高总感觉他是一个衣着朴素、温文尔雅的人，等坐下来经过一番沟通后，有了更深一步的了解。高总正当而立之年，但谈吐阅历俨然是一位历尽沧桑的前辈，他善于把握商机，并且眼光长远...j4b宝宝厨房(

　　 白色的厨房简约而清秀，最担心就是油烟带来的黄色污渍，有了独特飞弧造型的德意“新天弧”1E油烟机采用近距近吸式的排烟结构，使油烟排出更彻底，让白色运用得如此大胆又放心。继年初发布“新天弧”系列3款产品后，德意经典厨房再次以纯手工打造的“新天弧”1E彰显其厨房电器的经典品质。

　　 德意独特的近吸式结构，突破了传统的平板造型，采用大弧度面板，适合油烟腾德意整体厨房板进风面积大，进风口和油烟源头之间的距离更短，排烟更彻底...j4b吾家厨房(

　　 在2008中国国际厨房卫浴产品展览会上，国内厨房卫浴行业顶尖品牌汇集于此，德意就是其中一家。在参观德意展厅时，我有幸采访到了德意厨房橱柜品牌董事长、总裁-k22高德康。

　　 初见高总感觉他是一个朴素、温文尔雅的人。高总正当而立之年，而谈吐阅历俨然是一位历尽沧桑的前辈，他善于把握商机，并且眼光长远。从今年CPI的增长到房地产市场的动荡，高总很是健谈，于是有了以下的访谈：

　　 德意整体厨房：今天来到德意展厅，发现很多人看了咱们的整体厨房都赞叹不已，甚至有很多女性朋友要求“红粉佳人”整体厨柜合影，实在是让人很吃惊，估计受欢迎到这样的程度，在展会是很少见的吧。我也特别了一下，k22上市的“新天弧”1E。因为之前的“新天弧”18隆重上市时，德意整体厨房也做了现场的直播，想请问一下高总，1E和18有什么区别，它的上市会给整个烟机市场带来什么样的冲击呢？

　　 高德康总裁（厨房物品分类）：德意1E油烟机也是一款近吸式吸油烟机，也是我们新天弧系列当中的其中一款，这款产品跟18的共同点就是近距近吸。

　　 高总：对，德意是最早做近吸式油烟机的，一直以来都在领跑这个领域。我们也在今年年初的新闻发布会上亮出了我们的口号：德意“新天弧”-k22中国近吸式油烟机的创导者。“新天弧”18和1E的区别在于，18更倾向于时尚，轻盈，因为18的面板采用的是玻璃材质，而1E呢，是不锈钢材质的，它更倾向于稳重。

　　 高总：对，都是纯手工打造而成，因此说，它有一种大气的，稳重的，睿智的气质。所以与18在消费者定位上是有区别的，18适用在30--40岁上下的年轻时尚群体，而1E呢，是非常适合在-岁之间的成功人士。

　　 德意整体厨房：下面想简单了德意整体厨房文化。据我所知，您是德意整体厨房文化的领导德意整体厨房的发展产生着怎么样的影响呢？

　　 高总：德意已经有16年的历史了，现在的员工人数已经有3000多人了。中国有句古话“上下同欲者胜”，也就是这3000多号员工,他一定要有共同的使命感，一定要有共同的价值观，这样的话，就上下同欲，才能够形成巨大的力量。这个就犹如筷子效应，一根筷子很容易折断，10根筷子怎么折也折不断。

　　 一旦如果德意整体厨房文化的主导之下， 3000多员工都能够抱着同样的使命感，目标，抱着同样的价值观、理念，甚至是工作习惯，那么这种力量就会非常非常的强大，也就说这种强大的力量能够帮助德德意整体厨房，能够去完成既定的 使命，达成这个既定的德意整体厨房文化是非常非常重要的。

　　 德意整体厨房：德意从成立到现在已经风风雨雨16年了，请高总谈谈，德意这一路上有什么样的辛酸与快乐值得跟我们分享一下？

　　 高总：德意到现在已经走过16年的历史了，综合这16年，大概分三个阶段。k22阶段就是创业起步阶段，年下半年到年底，用了5年的时间，成功的将一个小小的商店做成德意整体厨房。第二步呢，应该是从年开始，到2002年前后厨房质检以高端产品带动高端品牌的发展，我们把第二阶段叫做品牌战略之路。真正的把一个高总端品牌的建设放到了至关重要的位置。这是第二阶段，第三个阶段呢，那就是从03年开始到现在了，应该叫做多元发展阶段，从原先的单一的厨房电器，发展到整体橱柜，也发展到了房产，也发展到了其它一些领域，不单单是厨房电器。

　　 你刚刚所提到过的辛酸和坎坷是我在创业过程中必不可少的，什么事都不可能是一帆风顺的。举个例子吧，比如说年，当时我们积累了一些资本，当时的“镇海石化”发生了设备故障，造成了发电机组停运，所以整个华东地区受影响，经常停电。而我从中发现了一个商机，就是市场对煤气灯的需求特别大。当时我就以最快的速度，集中了所有财力，研发并投放了燃气灯这个产品。然后倾尽全力之后呢，按理说应该是个好事情啊，一开始非常畅销，但是才2个月时间，发电设备正常运转，人们就不用煤气灯了。而我们投入的各种成本却无法挽回了，这个打击是致命的。这个事件，让我了解到一点，就是去做一件事情，眼光一定要放长远，你得准确的判断，它是一个临时的、短暂的、昙花一现的商机还是一个长远的商机。短暂的商机就一定不要了。

　　 德意整体厨房：今年物价飞涨，很多消费者都不得不削减了今年的消费计划，那么对咱们德意电器的销售有没有影响呢？

　　 高总：影响还是有的，今年上半年并不明显，下半年体现到了，当消费者对为未来经济预期不是那么乐观的时候，他会把钱包捂的更紧一些，我们已经明显的能感受到这一点，所以现在我们也在努力做些事，比如说降低我们的成本，提高我们的工作效率，这样尽可能的去把成本控制得更好，把我们的销售价格控制在相对合理的一个状态，保证消费者的利益，我们也是尽我们所能，为厨卫产业的健康发展做出一份贡献。

　　 德意整体厨房：德意的产品定位高端，有一些工薪家庭在购买上就比较吃力，那么德意有没有考虑到推出相对来说比较大众的产品呢？

　　 高总：德意的平均单价确实比较高，但其实在我们的产品线当中也有几款产品，它的售价比较居中的，比如说我们有一款欧式油烟机，现在我们的零售价格只有10元，大众的产品也是有的。

　　 高总：是这样的，近吸式油烟机因为是德意的一个独创的、专利产品，而且我们在材质选择、工艺制作方面都相当精致，成本也非常高，所以价格相对高一点。

　　 德意整体厨房：据我所知象其他的品牌例如樱雪油烟机、康宝油烟机、方太也有一款也在生产侧吸式，那么德意的油烟机的差异化定位在哪里呢？

　　 高总：我们创导近吸式油烟机的理念是：油烟在升腾的过程中，它会自动扩散，那么油烟扩散的点在哪里呢？经过无数次的试验和论证，我们找到了这个点，原理就是：油烟刚好到扩散点的时候，油烟机就把它吸走了，相对于其他产品来说呢，毫无疑问我们的油烟机是效率的。而考虑周全的弧形或“S”型的拢烟面板设计，能有效将油烟控制在一定的范围内，大大减少了油烟逃逸的可能，毫无疑问这是与单纯的侧吸式油烟机的不同之处。不给油烟逃逸的机会！

　　 德意整体厨房：听说德意今年在厨柜方面主推—和谐柜，我刚才亲身体验了一下，在开关抽屉和柜门时候确实是“润物细无声”，感觉特别不一样。

　　 高总：这就是我们要达到的境界。今年我们在整体厨房主推和谐柜，即我们德意所有的厨柜在开启过程中，都是静音的、流畅的，没有碰撞声的，过去我们国内的厨柜品质没有那么高，乒乒乓乓响个不停，甚至因为滑轨质量不好造成很多不便。而德意的“和谐柜”，无论你用多大的力气去关这个门，它始终是宁静的。这在全球所有国家的厨柜品牌中，真正能够做到这一点的厨柜品牌全球也不超过5家，在中国只有德意一个品牌能做到这样。

　　 高总：它的上市也就是最近三两天的事情，在现有的“新天弧”四款产品当中，它的定位，功能也是最强的，它采用纯不锈钢打造，相对于其它产品来说吸力，男性化产品风格很明显，仅用块面几何勾勒，简约的设计，定位是-岁有成就有实力的人群。

　　 高总：应该不会的，各种成本都在上涨，没有降下来的迹象，我们德意的产品都是高品质，高标准的，消费者用少的钱能买到更好的产品，我们要把高品质产品普及出去，所以价格方面不会降的，当然也不会大涨。

　　 德意整体厨房：据我所知2007年德意有两款产品获得了iF设计，那么今年德意在这个奖项上的表现如何？

　　 高总：今年我们今年年初上市俊辉29获得了这项被誉为“设计界奥斯卡”奖项。一直以来，德意都把“原德意整体厨房理念之一，也在践行“经典厨房”的品牌定位。从设计到模型，再到真实的产品，每一个环节都凝聚了我们德意k21的心血。根据国内厨房门吊滑的数据表明，这款“俊辉”29灶具一上市，即便获得了消费者的热捧，一直位于灶具畅销型号前列，而29获得设计无疑为其所在的俊辉系列增加了更多的畅销理由。

　　 我们相信设计不单是设计，更多的是融进消费者的需求，“曲高不再和寡”，是设计更是生活，德意一直在坚信这样的品牌理念。

　　 我们德意从创业到现在为止，应该是不走寻常路，我们始终是在创新当中寻求发展，我很不愿意走别人走过的道路，跟随、模仿跟德意无缘，另辟蹊径，走自己的路，这样才有可能走出一条全新的道路，包括产品创新、技术创新、管理创新、理念创新，我们一直在创新中成长。